click to enable zoom
Loading Maps
We didn't find any results
open map
View Roadmap Satellite Hybrid Terrain My Location Fullscreen Prev Next
Advanced Search
We found 0 results. Do you want to load the results now ?
Advanced Search
we found 0 results
Your search results

Monthly Archives: January 2016

你投资带情绪了吗?(二)

Jan 09, 2016
加拿大房地产协会数据显示,在安省,90%的房地产交易量是由10%的房地产代理人实现的。换句话说,也就是90%的代理人根本不知道自己在干吗。在安省,考代理人执照还算是比较严格的的一个省,我们一共有四门课程,平均每门课程的教科书大概有500页,然后需要参加三次考试,方可拿到执照,然后我们就可以开始了我们所谓的高回报的职业生涯了。但书本知识不能教会我们的就是“永远不要情绪化”“永远不要把自己的情绪带入到谈判环节”。 这里我想分享一个我个人经历的事。有一年的冬天(冬天通常是多伦多房市最低迷的时候,因为大家都不愿意在下雪天看房或者搬家),我看中了位于多伦多Bathurst 和 Sheppard的独立别墅,纯投资目的。当时它的挂牌价是759,000加币,但实际看房后,发觉这个别墅需要稍做整修(全屋需要换地毯,厨房的一些设备需要换,卫生间也需要做适当整修)才能出租,但房子的格局,对于纯投资,我觉得是很好的选择。我查了下周边房价数据,它的挂牌价和一些类似房型但内部装修完好的别墅价格持平,数据明显告诉我,他们的挂牌价是过高了。因此我就向卖方代理人出价720,000加币。我很快得到了卖方代理人奇怪的短信回复,说“我客户很生气,连还价协议都不愿意签,我短信你表示我们就是全额要价。” 看到短信后,我就在想,作为一个职业房产代理人,在我们有大量数据可参考的前提下(代理人每年支付安省房产协会几千块加币的会员费,可以查几乎你想知道的所有数据),我们是否有责任去管理卖方客户的期望值?我不会责怪卖方有如此激烈的反应,因为每位卖方对其房子都有特殊的感情牵绊,每个人都觉得自己的房子“很值得买”,“很值这个价”。但他们的观点是否属实或者说是否客观呢?而作为一宗交易可以拿到2.5% – 5%的代理人来说(72万加币的房子,如果交易成功的话,卖方代理人可以拿18,000加币佣金,如果买方也是卖方代理人自己找到的话,可以拿36,000加币佣金),能拿这么多佣金,难道你就没有任何义务“称职的”向你客户解释,所有的客观数据均告诉你759,000的价格是挂高了吗?难道你没有任何义务“不带情绪的”要求你客户以书面方式签字还价说要全额挂牌价吗?难道你没有任何义务理性的与出价者沟通说39,000加币的差价用来作为整修费用,你们觉得这个数字过大吗? 在多伦多寒冷下雪的大冬天,这套房子在我出价后三个月以722,500加币的价格成交。如果卖方代理人在我出价当时能客观的与其客户做沟通,并能理智的与我沟通,我相信这套房子早在三个月前就成交了,这三个月的闲置成本难道不算成本吗? 作为房地产代理人,我很理解我们都要为自己的客户争取最大利益,但我们是否能做到客观的,理智的控制自己的情绪,从而能控制客户的情绪使一宗交易成为“买卖双方都会觉得这是个好买卖的交易”呢?客户付我们佣金并非仅凭我们能使用MLS! 未完待续 Mandy ...
Continue Reading